Открыть магазин зоомагазин

Как открыть зоомагазин: финансовые расчеты и нюансы организации бизнеса

> > > > Магазин товаров для животных является одним из наиболее популярных вариантов ведения бизнеса, в особенности для начинающего предпринимателя. Для зоомагазина не требуется много финансовых вложений на старте, при этом рентабельность такого дела является высокой.

Как правило, бизнес окупается примерно за год. Многих интересует вопрос, как открыть зоомагазин с нуля. Здесь необходимо учитывать несколько нюансов, каждый из которых рассмотрим подробнее.Содержание:

• 6.
• 1.
• 5.
• 4.
• 2.
• 3.
• 7.

Для того, чтобы удостовериться в привлекательности рынка товаров для животных, можно посмотреть на статистику.

В России в каждой третьей семье есть кот, а собака – в каждой пятой.

Менее распространенными являются любители птичек, хомячков, черепашек и рыбок, однако и этих людей достаточно много. Также легко убедиться в популярности рекламы товаров для животных. Этот сегмент рынка широк, но нужно обязательно учитывать конкуренцию.Разумеется, чтобы запустить прибыльное дело, мало принять такое решение.

Важно составить детальный бизнес план зоомагазина, проанализировать работу уже существующих торговых точек, оценить ассортимент товаров.

Полезным будет общение с теми, у кого есть животные, чтобы понять, какая продукция является востребованной.

Такая информация прояснит многие вопросы о том, как открыть зоомагазин.Открывая зоомагазин, нужно определить, какая организационно-правовая форма будет у предприятия. Есть два варианта – . Нельзя сказать, что какой-либо из них стопроцентно нужно выбрать, отказавшись от другого.

Однако для начинающих предпринимателей, для которых пока не стоит остро вопрос расширения дела, как и оптовая реализация, оптимальным выбором будет ИП.Различаются эти варианты тем, что при появлении задолженности личная собственность бизнесмена (ИП) может взиматься. Для ООО ответственность касается только уставного капитала юрлица, составляющего примерно десять тысяч рублей (половина – это может быть вложение инициатора дела, а другая половина – инвестиции от других лиц).Для тех, у кого нет опыта в регистрации бизнеса, существуют услуги посредников. Однако в действительности процедура оформления не потребует много вложений, усилий и времени.

Рекомендуется выбирать упрощенную систему налогообложения.Также следует помнить о кодах ОКВЭД, которые указывают в процессе регистрации:

1. 48.39. Речь идет о специализированной реализации непродовольственными товарами, не включенными в другие группы.
2. 48.31. Здесь речь идет о торговле в розницу средствами бытовой химии, к которым относят и шампуни для животных.
3. 48.33. Это напрямую относится к розничной торговле домашними животными, а также кормами для них.

Если начинающий предприниматель не полностью определился с будущим ассортиментом продукции, рекомендуют прописать универсальный вариант – код 52.48.3. Сюда включены все коды, указанные выше, а также ряд некоторых других групп товаров.Помните о необходимом пакете документации. Следует предъявить:

1. лицензию для реализации корма, витаминов, вакцин и лекарств;
2. справку от ветеринара (если будут продаваться животные);
3. разрешение от пожарной и санитарно-эпидемиологической службы.

Очень важным в процессе организации бизнеса является этап выбора помещения.

Это актуально для тех, кто выбрал формат будущего бизнеса, который предполагает определенный вид торговой площади. Есть два варианта:

• Магазин зоотоваров.
• Зоокиоск.

Второй вид торговой площади рекомендуется открывать в жилых районах или, по крайне мере, вблизи к супермаркету или рынку. Также следует учесть расположение точек реализации конкурентов.

Если нужно, то в магазине проводят ремонтные работы, чтобы пространство внутри соответствовало специфике бизнеса. Это, кроме прочего, дополнительная необходимость в расходах.Для зоомагазина нужна достаточная площадь, чтобы посетителям было удобно выбирать продукцию, а также, чтобы от животных не распространялся неприятный запах.

Животные должны быть распределены зонированно, так как, к примеру, собаки и кошки, находящиеся рядом, могут бурно реагировать друг на другу и постоянно издавать звуки.Чтобы разместить продукцию и начать реализацию, нужно оборудовать магазин:

• Компьютером;
• Кассовым аппаратом;
• Стеллажами;
• Рабочим столом;
• Аквариумами, при необходимости.
• Весами, чтобы продавать корм на развес;
• Витринами и прилавками;

В целях экономии можно договориться с поставщиками, которые могут предоставить специализированные стойки для определенного продукта. Красочный дизайн таких стеллажей больше привлекает покупателей, чем обычное оборудование.

Но помните, что на них можно разместить только определенную продукцию.Если вы хотите открыть целый супермаркет зоотоваров, то потребуются магниты, защищающие от кражи, а также специальная техника, вроде металлоискателя. Для свободного доступа покупателей рекомендуют размещать относительно дешевые продукты, а лекарства и более дорогостоящие позиции нужно разместить в закрытых витринах.В торговой точке могут быть такие группы продукции:

1. Лекарства. В эту категорию включают витамины и полезные добавки, препараты против глистов, блох, и пр. На лекарства приходится десять процентов от проданной продукции.
2. Средства для ухода за животными. Для содержания домашних питомцев не обходится без специальных спреев и шампуней, расчесок и дезодорантов, даже особенного лака для когтей. Эта категория соответствует примерно 10 процентам проданных товаров.
3. Корм. Такие товары разделяют по виду животных, возрасту или породе. Также в разные сезоны требуются различные корма. Они могут содержаться ряд полезных компонентов, что тоже необходимо учитывать. Известно, что именно корм – это 50% всех покупок в зоомагазинах.
4. Аксессуары. Здесь речь идет о посуде, игрушках и украшениях, наполнителях для туалета, лотках, ошейниках и намордниках, поводках. Эта группа товаров – 20% покупок.

В качестве отдельной группы товаров выносят специальные домики и лежанки для животных, аквариумы и клетки, для кошек – когтеточки.

Для этого понадобится подходящее расположение и красочные вывески.

Для дополнительного привлечения покупателей можно раздавать флаеры и листовки по близости с торговой точкой. Также приобретают баннеры, организовывают скидки, акции и системы лояльности. Все эти маркетинговые средства дают свой результат.Для тех, кто имеет дело с интернет-продажами, актуальна раскрутка в сети, работа с контекстной рекламой, продвижением в соцсетях.

Можно создать свою группу и пополнять ее постами об ассортименте продукции, специальных предложениях, что немаловажно, чтобы привлечь клиентов.Чтобы начать вести дела, потребуется готовый бизнес план зоомагазина.

В нем должен содержаться точный анализ расходов и потенциальной прибыли.

Бизнес план зоомагазина с расчетами позволит понять, сколько денег понадобится для создания торговой точки.Можно привести приблизительные расчеты затрат для открытия магазина. Финансовые вложения можно разделить на стартовые и ежемесячные.Первоначальные вложения

• Установка камер наблюдения, техники для гарантии безопасности – 50 тысяч рублей.
• Покупка оборудования – 150 тысяч рублей.
• Регистрация в налоговой службе – 15 тысяч рублей.
• Ремонтные работы – 100 тысяч рублей.

Ежемесячные траты

• Зарплата сотрудникам – 70 тысяч рублей.
• Закупка товара – начиная от 300тысяч рублей.
• Плата за аренду – от 40тысяч рублей.
• Коммунальные расходы – от 10-15тысяч рублей.
• Покупка рекламы – 20-30тысяч рублей.

В результате можно сделать вывод, для открытия бизнеса понадобится от 700-750 тысяч рублей. Приведенные цифры являются приблизительными и могут изменяться, в зависимости от вида торговой точки, населенного пункта и ряда других критериев.Средняя прибыль магазина зоотоваров составляет от двухсот тысяч рублей ежемесячно.

Если реклама точки будет эффективной, то уже в первый год доход может возрасти до пятисот тысяч рублей.

Как показывает практика, в среднем зоомагазин окупается за 1-2,5 года.Можно посоветовать тем, кто решил создать свое дело и связать его с продажей товаров для животных, быть, в первую очередь, оригинальными.

Важно придумать запоминающуюся концепцию для эффективной и прибыльной реализации.Тратьте смело деньги на рекламу, к примеру, распечатайте листовки, дающие скидку.

Их можно раздавать в торговых комплексах, транспортных остановках, других местах скопления людей.

Не стоит завышать цены на продукцию, так как на первых порах важно заинтересовать и привлечь клиента, в частности, с помощью акций и бонусов.Залогом успешной деятельности является терпение и наличие ежедневного вклада в дело.

Поэтому не стоит отчаиваться при первых неудачах, важно постоянно развиваться для получения дохода.Воспользуйтесь CRM-системой онлайн-записи : сервис поможет анализировать эффективность работы бизнеса и продуктивно взаимодействовать с Вашими клиентами.Статьи раздела02.05.201802.03.2018

Как открыть зоомагазин с нуля?

Более половины жителей России содержат дома животных или птиц.

Кто-то ограничивается кошкой или собакой, другие предпочитают рыбок, хомячков, морских свинок или более экзотических лемуров и змей. При этом увлеченные хозяева скорее сэкономят на собственном обеде, чем ограничат питомцев в лакомствах или игрушках.

Учитывая подобные перспективы, многие предприимчивые любители животных интересуются тем, как открыть зоомагазин с нуля. Никаких дополнительных сложностей или нюансов в этом процессе нет, а порядок действий такой же, как и для любой другой торговой точки: нужно зарегистрировать предприятие, подобрать помещение, установить витрины и закупить товар. Разница заключается лишь в том, что кроме корма, мебели и аксессуаров, здесь можно продавать и непосредственно самих питомцев, а по популярности магазины зоотоваров соперничают с продуктовыми супермаркетами, поскольку представителями целевой аудитории являются 60% жителей соседних домов.

Существует мнение, что главной задачей зоомагазина является продажа грызунов, певчих птиц, рыбок, черепашек и прочих домашних животных. Однако в реальности ситуация выглядит несколько иначе: именно работа с животными доставляет предпринимателю наибольшее количество неудобств, поскольку сопровождается высоким риском заболевания и даже гибели питомцев при перевозке, вследствие неправильного выбора корма или нарушения условий содержания.

Кроме того, торговое оборудование, предназначенное для содержания и демонстрации животных в условиях магазина, сложно назвать доступным: цены на клеточные батареи и аквариумные стойки в десятки раз превышают стоимость обычных витрин.

Прибыльно ли открыть свой зоомагазин с нуля с учетом этих обстоятельств? Многие бизнесмены считают подобные сложности неоправданными и ограничивают выбор питомцев на витринах до нескольких популярных видов хомячков либо полностью отказываются от идеи их реализации.

Действительно, чтобы открыть бизнес, зоомагазин необязательно оснащать дорогостоящими аквариумами и террариумами: неплохую прибыль приносит и продажа сопутствующих товаров — кормов, наполнителей, аксессуаров, оборудования.

Учитывая, что стоимость содержания породистой кошки или собаки составляет 1500–2500 рублей в месяц, можно предположить, что предприниматель, реализующий подобную продукцию, не будет испытывать недостатка в клиентах. Наконец, следует упомянуть некоторые риски и сложности, характерные для данного направления деятельности. В вопросе о том, выгодно ли открывать зоомагазин, зачастую именно эти факторы оказываются решающими:

1. Не существует достоверных методов прогнозирования спроса на зоотовары. В каждом конкретном случае эту информацию приходится собирать опытным путем — изменять ассортимент, вводить и выводить позиции, анализировать структуру дневного и месячного оборота, интересоваться мнением покупателей;
2. Важное значение для покупателей имеет комфорт: реализация зоотоваров и животных обычно сопровождается сильным шумом и характерным запахом. Кроме того, некоторые предприниматели стараются максимально расширить ассортимент и загромождают торговый зал, не оставляя свободных проходов. Соответственно, больше шансов привлечь клиента имеет чистый, светлый и просторный магазин, в котором клетки с попугаями не висят над головами посетителей.
3. В крупных городах рынок зоологических товаров заполнен почти полностью. Соответственно, предпринимателю придется вступать в конкурентную борьбу, искать свободные места в спальных районах либо заниматься реализацией редких и эксклюзивных товаров и животных;
4. Неквалифицированный, некомпетентный или грубый персонал является лучшим способом навсегда отпугнуть покупателя от магазина. Поэтому опытных продавцов, искренне увлеченных животными, необходимо найти перед тем, как открыть зоомагазин с нуля: инструкции рекомендуют в подобных ситуациях обращать внимание на наличие у соискателей собственных питомцев;
5. В маленьких городах жители частного сектора обычно не озадачиваются поиском специальных кормов для домашних животных, предпочитая им продукты с собственного огорода. Поэтому рассматривая, что нужно, чтобы открыть зоомагазин в таком населенном пункте, необходимо изучить возможность объединения торговой точки с ветеринарным кабинетом или аптекой;

Масштаб будущей торговой точки, равно как и ее ассортимент, определяются структурой и объемом спроса: важно иметь возможность обслужить всех потенциальных покупателей.

Кроме того, при выборе формата необходимо помнить о том, сколько стоит открыть зоомагазин с нуля: далеко не всегда в распоряжении у предпринимателя имеется неограниченный капитал. Различают несколько доступных малому бизнесу типов торговых точек, классифицированных согласно размерам и необходимым для их строительства инвестициям:

1. Средний магазин. В торговой точке таких размеров покупателю можно предложить не только сопутствующие товары, но и непосредственно животных нескольких видов. В вопросе о том, сколько нужно денег, чтобы открыть зоомагазин, речь идет о сумме в полтора миллиона рублей — именно такой капитал необходим для того, чтобы оборудовать всем необходимым торговый зал в 50–60 м²;
2. Ларек или павильон. Открыть маленький зоомагазин можно вблизи остановки, у станции метро или на пересечении основных транспортных потоков. Площади в 15–20 м² достаточно для размещения витрин с популярными кормами, наполнителями, аксессуарами и прочими мелочами. Кроме того, подобная деятельность не требует лицензирования или оформления другой разрешительной документации;
3. Интернет-магазин. Несмотря на небольшие капиталовложения, открыть интернет зоомагазин с нуля зачастую даже сложнее, чем обычную торговую точку. Во-первых, многие клиенты нуждаются в подробной консультации продавца перед покупкой. Во-вторых, такие магазины должны обладать весомыми конкурентными преимуществами — лояльной ценовой политикой или широким ассортиментом. Наконец, специфика работы с животными полностью исключает возможность их продажи через сайт даже при наличии курьерской доставки. Поэтому бизнесмену рекомендуется организовать работу реальной торговой точки перед тем, как открыть интернет зоомагазин в дополнение к ней.
4. Специализированный магазин. Предприниматель может сосредоточиться на каком-то отдельном виде питомцев — например, продавать исключительно аквариумы, рыбок и все для ухода за ними либо товары только для кошек, собак или грызунов. В любом случае, узкая специализация потребует формирования максимально широкого ассортимента и найма квалифицированных продавцов, владеющих знаниями в данной области на уровне экспертов;

К сожалению, универсальных методик для формирования ассортимента зоомагазина не существует.

Поэтому при составлении перечня товаров предприниматель должен исходить из платежеспособности и предпочтений конкретной целевой аудитории. Учитывая, сколько стоит открыть зоомагазин с нуля, на первоначальном этапе лучше не закупать все и сразу в больших количествах, а ограничить ассортимент парой сотен самых популярных позиций, в числе которых:

• Химия для животных (средства от блох и клещей, шампуни);
• Литература и справочники в бумажном и электронном вариантах;
• Клетки для птиц и мелких животных;
• Птицы (волнистые попугайчики, канарейки);
• Кормушки и поилки для разных видов животных;
• Домики, матрасы, переноски и точилки для когтей;
• Аквариумные растения (пять-шесть видов);
• Рыбки, черепашки (не более десятка разновидностей);
• Щетки, инструменты для стрижки шерсти и подрезания когтей;
• Витамины, кормовые добавки, лакомства.
• Лотки, наполнители для туалетов и клеток;
• Наполнители и оборудование для аквариумов;
• Корма известных брендов;
• Аксессуары для собак (поводки, ошейники, намордники);
• Грызуны (хомяки, крысы, морские свинки);

С таким ассортиментом зоомагазин открывать выгодно: средняя розничная наценка на товар находится в пределах 45–50% (15–20% на корма, 40–60% на аксессуары и оборудование, 120–150% на редкую и эксклюзивную продукцию). «Хочу открыть зоомагазин, с чего следует начать?» У предпринимателей, отдавших предпочтение этому бизнесу, возникает масса вопросов о легализации деятельности.

1. Договоры на проведение дезинфекции и дезинсекции помещения;
2. Программа производственного и санитарного контроля;
3. Журналы учета санитарных мероприятий.
4. Санитарные книжки продавцов;
5. Договор на вывоз мусора и отходов;

Документация о противопожарной безопасности:

1. Кадровая документация (трудовые книжки, штатное расписание, трудовые договоры).
2. Регламент обслуживания устройств оповещения и пожаротушения;
3. План эвакуации;
4. Приказы, инструкции о соблюдении мер безопасности;
5. План противопожарных мероприятий;

Уставные документы:

1. Письмо о присвоении кодов ОКВЭД;
2. Уголок потребителя (книга жалоб, текст Закона о защите прав потребителей).
3. Свидетельство о регистрации СПД;
4. Договор аренды либо свидетельство о праве собственности;
5. Свидетельство о присвоении ИНН;
6. Технический паспорт помещения из БТИ;

Не отличается сложностью и процесс реализации животных: на каждого питомца, приобретенного магазином у поставщиков или заводчиков, в ближайшей ветеринарной клинике перед допуском к продаже получают справку по форме №4, подтверждающую отсутствие у него различных заболеваний.

Чтобы включить в ассортимент торговой точки ветеринарные препараты, к которым также относятся средства от блох и глистов, придется получить лицензию стоимостью около 7500 рублей. Такое разрешение выдается предпринимателям, выполнившим ряд условий перед тем, как открыть зоомагазин: пошаговая инструкция включает заполнение специальных журналов учета, покупку медицинского холодильного оборудования для хранения лекарств и назначение руководителем предприятия специалиста с профильным образованием. Процесс поиска помещения желательно начинать одновременно с предыдущим этапом, поскольку при оформлении некоторых документов придется указывать адрес, по которому расположен магазин.

Рассматривая доступные варианты, нужно учитывать выбранный формат торговой точки и наличие поблизости конкурентов. Чтобы определить, стоит ли открывать зоомагазин в выбранном месте, прежде всего следует изучить расположение основных точек притяжения — отделений банков, продуктовых супермаркетов, рынков, остановок.

Потенциальные покупатели охотнее посещают места, в которых можно решить несколько проблем одновременно, поэтому здесь проходимость будет на порядок выше. По этой же причине не рекомендуется открывать магазин во дворах, вдали от основных маршрутов жителей близлежащих домов. Арендная плата в спальных районах может достигать 700–800 рублей в месяц за квадратный метр.

Средние и специализированные магазины лучше открывать на одной из центральных улиц, поскольку широкий ассортимент продукции и возможность посмотреть на животных в этом случае привлекают дополнительных и случайных покупателей. Весомым преимуществом считается наличие поблизости ветеринарной клиники или аптеки: фактически, таким образом, можно создать новую точку притяжения для любителей домашних питомцев. В центре арендная плата несколько выше — от 800 до 1500 рублей в месяц за квадратный метр.

Однако самой большой популярностью среди предпринимателей пользуются секции в крупных торговых центрах. Недостаток этого варианта в виде повышенной арендной платы (до 2000 рублей в месяц за квадратный метр) вполне компенсируется очевидными достоинствами — высоким трафиком и отсутствием необходимости в изыскании средств на проведение в помещении ремонтных работ.

В зависимости от финансовых возможностей, предприниматель может рассмотреть варианты покупки или долгосрочной аренды подходящего помещения. Неплохим капиталовложением в этом случае будет приобретение удачно расположенной квартиры на первом этаже, которую после выведения из жилого фонда превращают в магазин — пристраивают крыльцо, устанавливают вывеску, разделяют внутреннее пространство на торговый зал, подсобные помещения и кабинет руководителя. Занимаясь обустройством магазина, необходимо помнить о специфике бизнеса: продажа животных и кормов существенно отличается от реализации одежды или продуктов питания.

Поэтому при проведении ремонтных работ нужно обратить внимание на следующие факторы:

1. Выбирая степень освещенности, предпринимателю придется решить сложную задачу: с одной стороны, посетителям больше нравятся светлые магазины, а с другой — избыток света вызывает у многих животных дискомфорт и агрессию. Поэтому оптимальным будет уровень в 200–300 люкс на уровне прилавков;
2. В помещении должна присутствовать возможность установки системы вентиляции мощностью не менее 30 м³/ч на каждого человека, находящегося в торговом зале. Эту норму желательно немного превысить, так как специфический запах от животных и кормов часто вызывает нарекания не только посетителей магазина, но и соседей.
3. Основную массу клиентов составляют взрослые и пожилые люди. Следовательно, торговая точка должна быть расположена в цокольном или на первом этаже. Слишком крутая или высокая лестница наверняка остановит часть покупателей;

Требования к дизайну интерьера зоомагазина не отличаются строгостью, так как все стены здесь закрыты стеллажами с товаром. Поэтому в большинстве случаев можно разработать проект самостоятельно или воспользоваться помощью знакомых, обладающих минимальным художественным вкусом.

Предпочтение следует отдавать пастельным оттенкам, избегая слишком насыщенных красок и мебели белого цвета, которая в зоомагазинах в считаные дни теряет первоначальный внешний вид. Для обустройства зоомагазинов используется оборудование двух видов — стандартное и специализированное.

Первое является унифицированным и может быть использовано в любых торговых точках: стеклянные витрины, стеллажи из металла и ДСП, стойки, экономпанели, прилавки. Второе предназначено исключительно для продажи животных: сюда входят террариумы, аквариумные стойки, клетки и клеточные батареи. Приобрести специализированное оборудование достаточно сложно, поскольку его изготовлением занимаются лишь единичные предприятия, а высокая цена обусловлена не только необходимостью встраивания сюда систем контроля климата, вентиляции, обогрева и освещения, но и отсутствием конкуренции среди производителей.

В целом для магазина средних размеров, в котором будут продаваться не только сопутствующие зоотовары, но и несколько популярных видов животных, птиц и рыб, необходимо приобрести и установить: Наименование Цена, руб. Кол-во, шт. Сумма, руб. Торговый зал Стеллаж с полками 2500 8 20000 Стеллаж перфорированный 3200 2 6400 Экономпанель 4000 2 8000 Крючок для экономпанели 40 50 2000 Витрина стеклянная 6000 2 12000 Аквариумная стойка 104000 1 104000 Террариумная стойка 45000 1 45000 Стойка на 9 клеток 90000 1 90000 Прилавок стеклянный 2900 10 29000 Прилавок расчетный 2600 1 2600 Уголок покупателя 1200 1 1200 Кондиционер 18000 1 18000 Кассовый аппарат 15000 1 15000 Весы для корма 2000 1 2000 Система вентиляции 35000 1 35000 Светильник 750 10 7500 Охранно-пожарная сигнализация 15000 1 15000 Подсобные помещения Стол 3500 2 7000 Стул 1200 4 4800 ПК или ноутбук 18000 1 18000 МФУ 10000 1 10000 Стеллаж складской 2500 2 5000 Шкаф 3000 1 3000 Санузел 10000 1 10000 Итого: 470500 «Хочу открыть зоомагазин — с чего начать?» Предпринимателю, озадаченному подобным вопросом, на первоначальном этапе рекомендуется принять непосредственное участие в процессе торговли — постоять за прилавком, заняться изучением номенклатуры товаров и предпочтений потребителей, задуматься о совершенствовании алгоритмов обслуживания покупателей.

В дальнейшем для магазина указанных размеров можно нанять трех продавцов — двух консультантов, работающих посменно, и одного старшего, которого на выходные будет замещать предприниматель. Эти сотрудники должны в совершенстве знать товар и его характеристики, уметь консультировать клиентов и решать их проблемы, подбирать подходящий корм, аксессуары и лекарственные препараты.

Кроме продавцов, в штат желательно взять зоотехника, который будет следить за животными, кормить их, чистить клетки, менять воду в аквариумах. Перекладывать эти обязанности на продавцов нежелательно, так как разрываясь между обслуживанием покупателей и кормлением хомячков, они не смогут качественно и добросовестно выполнять две работы одновременно.

Соответственно, штатное расписание торговой точки будет выглядеть следующим образом: Наименование Цена, руб. Кол-во, шт. Сумма, руб. Старший продавец 20000 1 20000 Продавец 18000 2 36000 Зоотехник 18000 1 18000 Бухгалтерское обслуживание 5000 – 5000 Уборщица 8000 1 8000 Налоговые платежи – – 24600 Итого: 111600 Чтобы определить, сколько стоит открыть зоомагазин, нужно учесть его размеры и предполагаемый оборот, поскольку именно эти факторы определяют величину затрат на покупку оборудования и необходимое для наполнения торговой точки количество продукции.

Для магазина средних размеров с ежемесячным товарооборотом в 500000 рублей в список первоначальных расходов входят: Наименование Сумма, руб. Регистрация и оформление разрешений 5000 Аренда на время ремонта 40000 Ремонт помещения 75000 Стройматериалы 75000 Вывеска 20000 Монтаж освещения и сигнализации 15000 Торговое оборудование 470500 Товарный запас 900000 Реклама 5000 Административные расходы 10000 Итого: 1615500 Рассматривая структуру ежемесячных расходов, можно отметить, что основная их доля опять же будет связана с необходимостью пополнения товарного запаса: Наименование Сумма, руб.

Арендная плата 40000 ФОТ 111600 Пополнение товарного запаса 500000 Коммунальные платежи 6000 Административные расходы 2000 Расходы на корм для животных 15000 Дезинфекция, вывоз ТБО 1000 Моющие средства 1000 Страховые взносы ИП 2300 Налог УСН 6% 4200 Итого: 683100 Прибыльно ли открыть свой зоомагазин с нуля? Рентабельность будущей торговой точки зависит прежде всего от правильного выбора месторасположения и ассортимента.

Согласно данным статистики, сумма среднего чека для магазинов такого размера находится в пределах 400–600 рублей. Таким образом, предприниматель, который сможет привлечь 45–55 покупателей в день, получит доход в 25000 рублей.

После проведения расчетов экономических параметров определится и срок окупаемости проекта, который в данном случае достигнет двух лет.

24,14 Открывая зоомагазин, нельзя забывать о том, что его клиентами станут люди, озабоченные здоровьем и комфортом своих питомцев. Поэтому функции продавцов не должны ограничиваться простой передачей товара и подсчетом денег: каждому покупателю нужно помочь решить его проблему, рассказать о характеристиках и способах применения того или иного продукта, поделиться знаниями и опытом.

Проявляя искренне участие, можно в короткие сроки повысить репутацию магазина и завоевать популярность среди проживающих поблизости любителей животных.

Почему не нужно открывать магазин Зоотоваров. Длиннопост.

101 Эта информация будет полезна в первую очередь для владельцев малого бизнеса, а также обычным людям для понимания из чего формируются цены на зоотовары.

Конечно, этот пост не обойдет стороной критика обычного обывателя, который считает всех продавцов барыгами со 100-500% -й наценкой, но мне как-то по.й!Более полугода назад открыл магазин зоотоваров(самообслуживание) в более менее центральной части города, цена аренды не низкая. Город 500 тыс. населения. Беларусь. И надо сказать, что мне относительно повезло — я заехал в помещение, в котором до меня пару лет продавали зоотовары.

Благодаря этому я с первого месяца начал окупать затраты на аренду, зарплаты, и еще немного оставалось. Отличие от предыдущего арендатора со мной было в том, что я взял большую площадь — соответственно расходы на аренду выросли, зато и товаро больше стало вмещаться и выкладку товара можно сделать получше.Конечно, я рассказываю свой опыт и в каком-то другом районе или городе все может быть немного иначе.Ценообразование:Так вот, зоотовары — это бизнес с невысокой маржинальностью. Это почти как продукты питания — наценка на корма и аксессуары колеблется от 30 до 40 %.

То есть выручки есть, а в сухом остатке — не густо. Именно из-за невысокой наценки мы можем делать акции только тогда, когда поставщики дают нам эти акции.

И имеено поэтому мы не даем дисконтные карты для постоянных покупателей 3-5%, потому как 5% скидки означает Расчеты, если делать скидку 5%:х-закупка1,4х-продажная цена 0,4х-валовая прибыль(разница между закупочной и продажной ценой)1,4х*0,05=0,07х-размер скидки0,4х-0,07х=0,33х валовая прибыль после скидки0,4/0,33=1,22 — прибыль упала на 22 процентаТо есть, если делать скидку 5% — прибыль упадет на 22 процента. А этом звучит совсем не радостно.Это если делать наценку 30-40% как рекомендуют поставщики, а есть магазины зоотоваров, чаще это роллеты на рынках и в подземных переходах, где наценку делают еще меньше(но это совсем другая история, там могут и просрочку продавать, и корм там чаще портиться, есть такие продавцы, которые пакеты с кормом не закрывают и он выветривается и окисляется)Еще немного про цены:1. Мы переодически получаем скидки от поставщиков кормов, при выборке определенного количества конкретного корма, например 10 мешков по 10 кг.2.

Но супермаркеты и большие торговые сети имеют больше возможностей, поэтому иногда цена на конкретную позицию в супермаркете значительно ниже, чем наша закупочная акционная цена.

Нередко заходят люди, сравнивают цены на 1-2 товара с ценами в каком нибудь супермаркете в жопе мира по акции и начинают кричать, что «зачем обманываете и наживаетесь на людях 100-200%».

Иногда этим даунам приходится показывать накладную и закупочную цену, лишь бы отъебались. Какие еще причины разницы в цене на один и тот же товар в разных магазинах:1. В моем магазине товар не залеживается, и цена на популярные бренды корма за этот год поднималась 2-3 раза, (у нас за этот год было пару подорожаний топлива).

Из-за оборачиваемости я часто обновляю товар и закупочная цена на него растет. Если вы зайдете на рынок, то на некоторые корма, особенно подороже, цена будет ниже, чем закупочная цена на этот же корм сейчас у поставщика.

Ответ прост — корм не продается, старый, или очень старый завоз. 2. Многие предприниматели не считают реальную прибыль , и часто ставят небольшую наценку, дают скидки. То есть видят выручку, радуются, но что в сухом остатке.

— Поэтому многие зоомагазины не развиваются, потому как владельцы сами работают в магазине и средств на развитие просто нет.3.

Сети и супермаркеты — как правило делают низкую цену на акционные товары, но держат высокую на другие. В сетях очень сложные механизмы и принципы формирования цен, там много чего не понятно даже для владельца нескольких магазинов.

Конечно, чаще сети прожимают по цене поставщика, и делают упор на оборачиваемость. Но поверьте мне, сети самые хитрые барыги, хитрее рыночников.4. Если корм стоит в магазине долго, от полугода — его пытаются побыстрее продать, так как рекомендованный срок хранения открытого мешка 6 мес — пруфы — почитайте на самом мешке .

моему магазину 9 месяцев , таких неликвидов пока что 1-3 мешка. Чем плох такой корм — корм окисляется на воздухе и становиться горьким для животных , также животное может отравиться им. Поэтому если вы купили корм, который ваш питомец есть постоянно, а сейчас наотрез отказывается, возможно корм старый и окислившийся.

Но вы же понимали это, когда покупали его на рынке по самой низкой цене в городе.Клиенты: этому пункту нужно выделить отдельное внимание, так как от клиентов зависит ваше настроение и успешность бизнеса. Так как магазина я открывал на одной из центральных улиц города, я рассчитывал на адекватных покупателей и гораздо больший средний чек. 1. Но по факту оказалось, что довольно много покупателей — бабушки из соседних домов, которые покупают по 50, чаще по 200 грамм.

Часто им нужно по 50 — 100 грамм корма разных вкусов. Особенно нужно опасаться бабушек, которые просят все мешать в один пакет — не дай бог вы насыпете чуть больше корма с рыбой — все, они разворачиваются и уходят. Поэтому совет — никогда не мешайте корм — пусть они купят раздельно и сами дома мешают.

А может бабки покупают по чуть-чуть по той причине, что им надо побольше бесплатных пакетов? Эту статью расходов тоже нельзя недооценивать! Просто реально, есть люди, которые приходят раз в день и покупают по 100-200 грамм.

Хз. а может просто хотят всегда свежий корм, но Чем еще не нравятся покупатели бабушки — они почти никогда не помнят, какой корм им нужен, так что запоминайте лица бабушек, что потом процесс определения нужно корма уменьшить в разы. Аналогичная ситуация с наполнителями.

Люди, даже 25-40 лет, вроде при уме — не всегда помнят тип, название корма. Начинаешь предлагать, пытаться подобрать — это превращается в муку — то не надо, это не надо.2. Выбор игрушек для собак и котов, выбор ошейника, поводка — почти всегда приравнивается к выбору квартиры/машины.

При этом ты как продавец просто обязан дать гарантию, что собака/кот захочет есть тот или иной корм, будет играть с игрушкой и игрушки будут служить вечно.3. Есть типаж людей, которые Конечно, я немного преувеличиваю, но большая доля правды в этом есть, как и есть адекватные клиенты.Другие наблюдения:1. У нас магазин самообслуживания, 1 касса, в очереди по вечерам с 18.00 до 19.00 максимум 3-5 человек одновременно, но тем не менее, найдутся те, кто посчитает, что надо устроить срач из-за собравшейся очереди.

В то время как в соседнем продуктовом магазине в вечернее время очередь 7-10 чел постоянное явление, и там все стоят спокойно ждут.2. Готовьтесь, что к вам будут приходить люди как ветклинику и пытаться выяснить, почему их котик не ест, чешется и прочие недуги. Так получилось, что продавцом я взял ветврача, думал это будет преимуществом — но по факту это добавляет геморой в виде бесконечных бесед о болезнях питомцев, когда узнают, что продавец с образованием и опытом в ветеринарии.

при этом в конце беседы часто ничего так и не покупают. Кстати продавец ветврач и продавец без образования — делают примерно одинаковые выручки.Я почти не дня не проработал в зоомагазине(только самы первый месяц, пока во все вникли), всегда были продавцы, но как только прихожу в магазин и вижу этих мелочных покупателей, просто не могу там находится.Работа с поставщиками — то еще испытание(есть с чем сравнивать, другой мой бизнес — хозтовары):Почти все поставщики зоотоваров работают через торговых представителей — менеджеров от их конторы, которые принимают заказы — так вот это самые бесполезные люди, которые только мешают и создают дополнительные препятствия. Например, вы открываете магазин — берете совет у торгового представителя: какой ассортимент для начала закупить?

— готовьтесь к тому, что вас разведут на кучу неликвидов. Формируйте ассортимент постепенно, не ведитесь на советы этих дормоедов.Самые известные бренды — Пурина, КитиКэт, Роял Канин — принадлежат корпорациям Нестле, Марс и т.д. У них все действия в фирме регламентированы.

Это настолько выбешивает.пример: вы зохотели открыть магазин. Надо найти контакты поставщиков.

— а хуй там! попробуйте ввести в интернете запросы — вы не найдете их сайтов, не найдете контактов. Иногда выручали Яндекса карты. Я сейчас про Беларусь.Ок, нашли контакты, вам дали тел.

номера торговых представителей. Знайте, что заключить договор с корпорациями — та еще мозгоебка. Срок от 2-х недель. Куча подписанной мукулатуры, еще и договор в системе регистрируется не за пару дней.

При этому не исключено, что в первой поставке вам неверное укажут номер склада и другие ошибки в адресе.

При этом внести изменения — все делается через программу — тоже не сразу, мне правильный адрес месяц меняли, допустив ошибку при первом изменении. Пруфы есть в виде переписки с менеджером, но не знаю, как ни это отреагирует менеджер компании, мне ведь с ним еще работать. Вкратце:1. Торг Представители будут впаривать вам неликвиды.2.

Торг Представители будут впаривать вам товар, который вы не заказывали, то есть приходит товар, продавец подписывает накладную(продавец не знает, что именно я заказал), по количеству все сходится, но при проверке мной — я таких позиций не заказывал. Всегда проверяйте все накладные, как минимум в начале сотрудничества! Просите заранее высылать Электронные копии накладных.3.

Меня удивляет то, что корпорации крайне неохотно высылают копии накладных.

Для них удивление, что я веду учет товара и цен и мне нужны эти документы до того, как товар приедет в магазин. То ли в Беларуси большинство зоомагазинов не ведет учет товара, второй вариант я не знаю какой. Повторюсь, ни одна корпорация до сих пор не высылает мне вовремя эти документы в электронном виде.

Дичь! А как работают сети? 3.

Торг Представители неуязвимы, нажаловаться очень сложно, так как тебе нигде не найти контактов руководства, никто не дает эти контакты. В то время как в хозтоварах — я знаю всех владельцев компаний поставщиков и любой вопрос и выебос бухгалтерии или грузчика можно решить звонком напрямую, то здесь -хуй!4.

Всегда проверяйте количество товара в момент прихода.

Да, пусть там 100 позиций, но проверить не будет лишним. В корпорациях не выдадут недостачу , если ты прямо при водителе ее не проверил. Я понимаю, что по международным правилам доставки нужно проверять — но кто не знает, приемка 50 позиции иногда может занять полчаса-час.

В хозтоварах — мне иногда приходит по 400-500 позиций товара. Мы его проверяем за день -два — если есть недостача — решается телефонным звонком или емэйлом, в зоотоварах — хрен.

Кто-то скажет, что мешает тебе сказать поставщику, что товара меньше, чем в реальности — я отвечу, что вроде есть возможность соврать, но никто это не делает. Тем более у поставщиков у многих есть камеры на складе, которые контролируют сборщиков, но по большему счету все на доверии и почти всегда все совпадает.5.

Готовьтесь, что Торг Представители будут допускать ошибки в заказах. То есть вам дали свежий прайс, вы сделали заказ , отправили файл Торг.

предст. — а этот еблан 1-2 позиции перепутает. Есть постоянные прецеденты с торг представителем одной из самых известных контор, вымораживает пиздец.

Зачем эта прокладка между мной и складом компании поставщика? Жалобы на торг представителя ничего не дают, повторюсь, до сих пор эта одна из самых крутых корпораций не может настроить мне высылку ТН в электронном виде, сотрудник шлет вручную и иногда забывает.Итог: на зоотоварах заработать очень сложно, и не стоит это тех усилий. Почему вы думаете так быстро открываются сети зоотоваров — конечно, ради прибыли, но еще и потому, что если не сеть, много не заработаешь на товаре с малой маржинальность.Какие ошибки допустил я при открытии:1.

Место в центральной части города с недешевой арендой.

— но в моем случае это не большой минус, так как я въехал в помещение, которое уже было раскручено. 2. Берите как можно меньшую площадь, точнее не надо брать много квадратов — растут издержки на арендную плату.

В зоомагазине должно быть все битком и компактно , как в супермаркете. Как я выкрутился — открыл в этом же большом помещении магазин хозтоваров, чтобы легче было по аренде. Но это не совет, а просто выход из ситуации, зоотовары лучше делать отдельно от всего.3.

Знал бы, что будет такой континент покупателей в той части города и знал бы я про весь геморой с покупателями зоотоваров, я бы не открыл магазин, но он окупается и уже приносит прибыль, поэтому буду продолжать дальше.4. Заключайте договора с поставщиками заранее. С корпорациями договор заключается 1-2 недели.