Образец рекламы риэлторских услуг

Расклейка объявлений для риэлтора: действенные примеры

HomeCRM — мультилистинг система недвижимости сократи рутинную работу и повысь эффективность своей компании с HomeCRM!

1. / /

2020-06-01 17:06:09 Любой риэлтор, особенно в начале своей карьеры, задаёт себе вопрос: как найти клиентов?

Самые действенные методы – это мониторинг интернет-площадок с рекламой от собственников, просмотр базы объектов недвижимости и расклейка объявлений. Но ведь на улице 21 век. Неужели, кто-то ещё смотрит на эти доски с объявлениями и читает что в них написано?!

Правильная расклейка объявлений Доказано, что расклейка объявлений или листовок – самый провереный и до сих пор эффективный способ по привлечению новых клиентов.

Но чтобы это работало, нужно знать несколько секретов:

1. Грамотная расклейка: где и когда.
2. Какие бывают объявления: виды и форматы;
3. Продающий текст листовки;

Формат листовок может быть разным.

Самые распространённые – А5 и А6. Листовка может быть цветной. Обычно, используют белую бумагу с черным текстом на ней. Чтобы объявление выделялось, можно проявить фантазию – заголовок напечатать в цвете, остальной текст черным, либо использовать цветную бумагу.

Чем ярче, тем больше на неё обратят внимание.

Пример объявления расклейки объявления — срочная покупка квартиры Есть несколько правил, соблюдая которые можно создать продающий текст, тем самым увеличив число звонков по листовке.

1. Листовка должна вызывать эмоции. Объявление, которое нравится самому автору, понравится и многим другим.
2. Текста должно быть немного и его содержание написано простым языком;
3. Использовать слова: Срочно, Внимание, Куплю за наличные, Собственник и т.д.;
4. Шрифт текста должен быть крупным, чтобы его легко можно было прочесть с расстояния четырёх метров;

В интернете можно найти огромное количество сайтов с разработанными шаблонами на любой вкус, а также множество готовых листовок, идеи которых можно использовать при создании собственной.

1. Обмен-продажа (листинг).
2. Покупка квартиры;
3. Продажа квартиры;
4. По обмену жилья;
5. Продажа услуг агента по недвижимости;

Шуточный пример объявления для расклейки Листовка на покупку квартиры: чётко указать, кто хочет купить и что именно?

Например:

«Семейная пара желает приобрести 2-комнатную квартиру с ремонтом»

. Листовка на продажу квартиры: потенциальный покупатель, прочитав объявление, должен нарисовать у себя ясную картинку и уже иметь хоть какое-то представление о продаваемой квартире.

1. Листовка по продаже услуг: главное, что должно содержаться в таком объявлении, это – УТП (уникальное торговое предложение), отличие от других предложений рынка. Почему клиент должен позвонить именно сюда?

Например: «Помощь в сборе всех бумаг для продажи квартиры.

1. расклеить 2 вида объявлений по обмену, но в разных районах. В первой листовке будет текст: «Меняю 2-комнатную квартиру на однокомнатную». А во второй листовке: «Меняю однокомнатную квартиру на 2-комнатную». Останется только познакомить двух собственников между собой.
2. указать объект коллеги, предварительно договорившись о частичном вознаграждении;

Листовка по обмену-продаже (листинг): в таком объявление просто даётся список квартир с кратким описанием.

Даже если в итоге, он откажется от подобной сделки, контакт его есть, желания его известны – можно предлагать и другие возможные варианты. Покупатель с наличными или с одобренной ипотекой от банка. Расклейка объявлений на специализированных досках у подъездов Правильная расклейка объявлений риэлтора включает в себя несколько аспектов.

Для начала нужно понять, какая задача на ближайший период главная – продажа квартиры или её покупка? При продаже, для расклейки листовок учитывается район нахождения объекта.

1. Клеить нужно строго на специальных местах, иначе это может обернуться неприятной историей и закончится выплатой штрафа.

Объявления можно клееть:

1. В помещениях с высокой проходимостью (торговые центры, поликлиники, больницы).
2. На доски у подъездов;
3. На остановках общественного транспорта;

Самое лучшее расположение при наклейке – на уровне глаз человека. Больше вероятности, что объявление прочтут.

Но если нет такой возможности, не беда. Ведь, если все правила по составлению объявления соблюдены, то эта листовка, итак, не останется незамеченной.

Читать по теме: Конечно, если человек не знает азы маркетинга, и нет времени на изучение этой темы, ему будет сложно самому написать продающий текст.

В таких случаях можно обратиться к специалисту, а именно копирайтеру.

Опытный копирайтер внесёт поправки в готовый текст, доработает его и объявление станет намного эффективней в сфере продаж услуг или объектов.

Не будем утверждать, что всё написанное выше – это 100% звонки по созданному таким образом объявлению. Россия – огромная страна и в каждой области или крае, свой рабочий текст.

Нужно искать свой подход. Кто ищет, тот найдёт! Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше! Статья оценена (оценок: 15, средняя: 4.7 из 5) Получи бесплатный тестовый период на 14 дней Нажимая на кнопку «Получить доступ», вы даете согласие на Получить доступ HomeCRM — CRM система для агентств недвижимости и риэлторов.

Мультилистинг по городам России, база собственников, выгрузки на доски объявлений, работа с объектами недвижимости, ведение клиентской базы, IP-телефония, аналитика и многое другое. ОГРН 1192724022358 ИНН 2703100242 HomeCRM.ru © 2015-2023 все права защищены.

Сделано с любовью для хороших людей Ваше имя * Телефон * Сообщение * Нажимая на кнопку, вы даете согласие на Связаться с менеджером Нажимая на кнопку «Отправить», вы даете согласие на Получить доступ

Как риэлтору рекламировать свои услуги и объекты недвижимости?

8 февраля 20181,5 тыс. прочитали1 мин.2 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы1,5 тыс. прочитали до концаЭто 78% от открывших публикацию1 минута — среднее время чтенияфото: business-vector.infoНа сегодняшний день, впрочем, как и в недавнем прошлом, самой эффективной рекламой услуг риэлтора остается всем знакомое «сарафанное радио».

Опытные практики в сфере риэлторской деятельности подтверждают, что наиболее мощной рекламной кампанией являются именно рекомендации знакомых и друзей.Несмотря на это, в данной статье мы поговорим, где и как продвигать рекламу на свои услуги и объекты недвижимости начинающему риэлтору:1. Сарафанное радиоДействительно, ничего лучшего, чем бесплатные рекомендации, для рекламы еще не придумано.

Специалисты выяснили, что около 70% клиентов обращаются к риэлтору по совету друзей и родных, либо они когда-то сами уже пользовались услугами конкретного агента.Если клиент, получил очень качественную услугу от риэлтора и был ей доволен, то он обязательно порекомендует специалиста всем знакомым, находящимся в поиске профессионала. Успешный риэлтор при такой народной рекламной кампании, быстро завоевывает доверие клиентов, практически не вкладывая денег. Единственным недостатком «сарафанного радио» является бесконтрольность процесса.

Наравне с хорошими отзывами о работе риэлтора, могут иметь место и негативные рекомендации (как показывает практика, часто надуманные).2. Реклама своих объектов Объявления с фотографиями объектов в глянцевых изданиях, размещение фотокаталогов в базах недвижимости, а также использование возможностей контекстной рекламы на интернет ресурсах – все это реальные инструменты для рекламы объектов, находящихся в базе риэлтора.3. Размещение рекламы в Интернет-базахи социальных сетяхРеклама в сети интернет на сегодняшний день является одним из самых эффективных инструментов продвижения своего бизнеса.

Интернет является отличным коммуникационным каналом. Очень важным становится использование в проведении рекламной кампании возможностей социальных сетей: Одноклассники, ВКонтакте, Инстаграм, Фейсбук и некоторых других.Не стоит забывать и о наружной рекламе, в первую очередь не объектной, а навигационной, которая помогает клиентам найти риэлтора или ближайший офис рекламного агентства.фото: executivesellers.com 4. Использование в работе «лапши» по-прежнему дает результатЕсли рассматривать рекламу в разрезе цена/конверсия, то расклеивание рекламных материалов на столбах (профессионалы используют сленговое название «лапша») является довольно эффективным методом для рекламы.Под словом столб здесь подразумевается любое место перед входом в подъезд, остановка общественного транспорта и прочее.

Хотя такой способ распространения не является законным, поскольку размещение информации на объектах карается административным штрафом.Но, несмотря на это риэлторы расклеивают объявления, где только можно, и это приносит реальный положительный эффект. Люди, думая, что объявление написано рукой простого обывателя, более лояльно относятся к автору рекламы.фото: businessidei.com5.

Размещайте баннеры в государственных учрежденияхМногие (можно сказать даже, почти все) потенциальные клиенты посещают госучреждения и видят там рекламу, размещенную риэлтором. Доверие посетителей усиливается, ведь эти материалы размещены в учреждении, которое является государственным.

Количество звонков риэлтору в такой ситуации увеличивается в разы.Из всего вышесказанного вытекает небольшой вывод:· Размещать свою рекламу и рекламные материалы на объекты, имеющиеся в базе обязательно надо!· Используйте все возможные варианты, ищите новые способы, добейтесь, чтобы о Вас и Вашем бизнесе узнало, как можно больше людей.

Тогда успех в Вашей профессиональной деятельности гарантирован!Желаем всем удачи и процветания!

Какой контент продает недвижимость: советы и примеры

— — 2020-11-25 Комментариев: 0 Автор: Владимир Здор Полезная убедительная статья о недвижимости.

Вы ее прочитали и захотели приобрести или арендовать квартиру/дом/склад.

Хоть раз так такое у вас было? Говорю именно о статье (относительно объемном текстовом контенте), а не о картинках, слегка дополненных «продающими» заголовками и короткими описаниями. Я не раз работал над контентом для агентств недвижимости и строительных компаний, изучил много данных и могу предположить, что нет – статьи обычно не влияют на решение о покупке или аренде жилья или помещения для бизнеса.

Не влияют, пока контент создается максимально быстро, дешево и бездумно (в большинстве случаев так и происходит). Если же тщательно подойти к написанию текстов для продажи недвижимости, можно увидеть заметные результаты.

Несколько хороших статей экономят не только рекламный бюджет, но и время риэлторов и менеджеров строительных компаний. Какие это должны быть статьи? Об этом подробно в моем посте.

Давайте скажу, что понял я:

• Как бы вы ни скребли, на пентхаус вы не наскребете. Короче: жизнь сурова и несправедлива. Если вам об этом еще не известно, сайт риэлторов любезно поделится столь необходимой и полезной информацией.
• При покупке квартиры очень важно смотреть на цену (кто бы мог подумать?!)
• Если продавец делает скидку на квартиру, значит купить ее можно быстро. То есть если квартира дорогая, по завышенной цене, так просто ее не приобрести. Вас заставят заполнять тонны бумажек, а на звонки будут отвечать раз в неделю. Видите логику? И я не вижу.

Чтобы найти текст, скриншот которого я опубликовал, понадобилось меньше минуты. Я ввел в поиск Гугла первый запрос, связанный с недвижимостью, который пришел в голову, нажал на одну из первых ссылок.

Подобная печальная ситуация практически везде в сфере недвижимости. Встречаются дорогие красивые сайты. Но даже на таких сайтах контент оставляет желать лучшего:

1. Не мотивирует вернуться, чтобы перечитать
2. Не дает полезную информацию
3. Не убеждает
4. Не внушает доверие
5. Не способствует распространению через соцсети

Отмечу, что «красота» тоже продает.

Яркие отреутушированные фотографии домов на сайтах со стильным современным дизайном способствуют повышению продаж.

Если вас устраивает эффект, который производят картинки, хорошо.

Если же вы хотите усилить сайт и получить дополнительный источник заказов без существенных денежных вложений, обязательно прочитайте этот пост до конца. У риэлторов и застройщиков в СНГ не самая лучшая репутация. Слишком много новостей о людях, которые вложили в недвижимость и в итоге прогорели.

На самом деле большинство специалистов, которые продают дома, хотят 3 простых честных вещей:

• Помочь другому человеку купить хороший дом/квартиру/склад за приемлемую цену.
• Заработать.
• Помочь одному человеку продать хороший дом/квартиру/склад за приемлемую цену.

Пусть не в этом порядке. Пусть на первом месте будет заработок, а не помощь другим.

Все равно компании стремятся работать честно, годами строят репутацию, пытаются предоставить конкурентный продукт: максимального качества по минимальной цене.

Плюс зимой крайне сложно оценить философию местности: понять, как живут люди, как отдыхают, как относятся к соседям. Или так: Среди других видов мошенничества можно отметить неверно указанное расстояние до центра (ближайшего магазина).

Этот обман раскрыть еще проще. Воспользуйтесь Google Maps или Яндекс.Картами. С их помощью очень легко узнать расстояние между любыми объектами.

Существуют и более изощренные схемы.

Известен случай, когда продавец указал в объявлении, что его дом является частью элитного поселка.

Для этого он договорился с охраной и администрацией поселка, и сделал отдельный вход.

Такая хитрость помогла продать недвижимость на 40% выше ее рыночной стоимости.

Избежать подобных ловушек поможет банальный опрос соседей. Это реальные рекомендации, которые помогают избежать обмана при покупке дома. В лонгриде, из которого они взяты, в несколько раз больше подобных советов.

На сайте агентства недвижимости, где была опубликована моя статья, их в десятки раз больше.

Важно! Одно дело, когда агентство пишет на своем сайте: «Будьте внимательны при покупке недвижимости!

На рынке много мошенников». И совсем другое, когда оно подробно перечисляет способы обмана при продаже загородных домов и детально описывает, как не попасться на удочку.

В первом случае это может быть банальная попытка пустить пыль в глаза, во втором – реальная помощь всем, кто планирует покупать недвижимость и реальные трудности для обманщиков.

Покупатель будет готов к нечестной игре, поэтому у агентства только одно решение – играть честно. Что оно и демонстрирует. Тут сразу примеры.

Пример №1 (из статьи, которая упоминалась выше): Как можно проверить загородный дом перед покупкой? 1. Узнайте о мощности электричества.

Небольшое домохозяйство потребляет минимум 10 кВт.

На первый взгляд, мелочь. На самом деле, очень важная информация. У многих новых домов в том регионе, для которого писалась статья, мощность электричества меньше 10 кВт.

Что выяснить при покупке, когда не подключены ни холодильник, ни пылесос, ни стиральная машина, ни дополнительное освещение, невозможно. Единственный вариант – прямо спросить у риэлтора или владельца дома.

Но ведь надо знать, что спрашивать. Для этого и моя статья с реальными цифрами.

Пример №2 (из статьи об инвестициях в недвижимость.

Полностью прочитать можно ): Средняя цена квартиры в Анапе в 2017 году – 3,5 млн рублей.

Стоимость квадратного метра жилья – 60 тысяч рублей. Примерный период окупаемости квартиры, которую вы будете сдавать в аренду, – 12-13 лет. Отметим, что более дорогая недвижимость окупается быстрее.

Но и порог входа при инвестировании в этом случае выше. Квартира в жилом комплексе у моря стоит от 10 млн рублей. Зато стоимость ее суточной аренды в сезон составляет около 5000 рублей.

Никаких размытых формулировок в стиле: «Покупайте квартиру, и она быстро окупится». Только конкретные цифры, которые умный человек может легко проверить. Пример №3 (из моей ): Современные токарные станки и опытный персонал дают нам возможность производить 1000 м3 строительных материалов в месяц.

Чтобы понимать, о каких объемах идет речь, упомянем, что на возведение небольшого 2-этажного дома общей площадью 75 м2 нужно примерно 20 м3 древесины. Пример №4 (из ): Примерная цена ангара из черного металла площадью 300м2 – 2300000 руб.

Цена «Каймана» такой же площади – 1500000 руб. Получается, что квадратный метр ангара, построенного по старой технологии, стоит 7600 руб. Стоимость квадратного метра «Каймана» – 5000 руб.

Ничего удивительного, ведь возведение ЛСТК-ангара от ARS-PROM обходится без… Уточню, что «Кайман» – название быстровозводимого ангара из легкого стального профиля.

Если написать, что у вас самые низкие цены и самый вежливый персонал (даже если это правда) – это не уникальные факты. Это не те текстовые послания, которые выделяют вас среди конкурентов.

Попробуйте вариант вроде этого: В начале 2016 года наши клиенты приобретали квартиры в строящемся жилом комплексе «На Владимирской» (улица Владимирская, 114). Средняя цена однокомнатной квартиры на то время была 950 тысяч рублей.

Уже к лету 2016 года стоимость жилья возросла до 1,5 млн рублей.

То есть за полгода цена увеличилась более чем на 50%. Через несколько месяцев (то есть осенью 2016-го), однокомнатные квартиры подорожали еще немного (достигли отметки около 1,7 млн рублей).

В результате инвесторы, с которыми мы работали, менее чем за год увеличили капитал на сумму более 500 тысяч рублей, то есть умножили вложения более чем в 1,5 раза. Не просто пустые слова о том, что помогли кому-то заработать кучу денег на недвижимости, а реальные конкретные уникальные факты (вплоть до указания адреса). Других риэлторов, которые советовали купить квартиру именно в это время, именно в этом жилом комплексе, нет.

О чем рассказывать в статьях, если ваша компания пока никому не помогла заработать полмиллиона?

Вариантов много. Если речь идет о строительной компании, можно например:

1. Рассказать о необычном заказе. Может это дом с уникальной планировкой. Может это здание в отдаленном месте, где сложно выполнять любые строительные работы, а вам удалось. При этом в срок и с небольшим бюджетом.
2. Рассказать об объекте, построенном за рекордно короткий срок. Такие есть у каждой серьезной компании. Люди привыкли, что строительные и ремонтные работы задерживаются, докажите, что так происходит далеко не всегда, существуют надежные строители, которые делают даже раньше срока.
3. Сообщить о домах, построенных много лет назад (в первые годы работы компании). Вот фотографии, вот адрес. Дом стоит с 2005 года. Если интересно, проверяйте. Даже краска не выцвела, потому что уже тогда мы использовали немецкую продукцию из натурального сырья.

Недвижимость – серьезная тема. Тут лучше скучный заголовок со смыслом, чем привлекательный интересный заголовок, который не отражает сути статьи и вызывает не те ассоциации. С другой стороны, иногда можно придумать заголовок и другие элементы, которые не выходят за рамки серьезного тона статьи (да и всей деятельности компании) и в то же время помогают создать одновременно полезный, убедительный и интересный контент.

Ниже 2 примера заголовков для текстов, которые писались, чтобы продвигать строительные компании: Недорогой надежный ангар за 15 дней: мифы и реальность ООО «Столица»: мы лучшие в своем деле, и вот почему… Используя только эти 2 конструкции, можно сгенерировать сотни привлекательных заголовков: Долговечность домов из бруса: мифы и реальность Вы всегда экономите при покупке недвижимости через наше агентство, и вот почему… Квартиры, которые растут в цене: мифы и реальность Мы уверены, что наш фундамент простоит больше 100 лет, и вот почему… Кроме заголовков и подзаголовков, в очередной раз упомяну о брендированном контенте. Это вот такие картинки, которые привлекают внимание, повышают доверие к бренду и способствуют его запоминанию (что невероятно важно, когда речь идет о такой сфере, как недвижимость, у неизвестных однодневок никто не хочет покупать квартиры по 4 миллиона): Суть в том, чтобы создавать контент, в котором мало такого: Обеспечьте срубу качественную равномерную сушку и используйте хороший межвенцовый утеплитель.

И намного больше такого: Важно после сборки накрыть сруб притеняющей сеткой, чтобы уменьшить попадание прямых лучей и обеспечить равномерную сушку, которая гарантирует долговечность строения (а мы это делаем).

Также важно, например, использовать качественный межвенцовый утеплитель (мы применяем натуральный джут). Нужно давать советы в статьях, которые проверены на практике вашими сотрудниками. Советы, основанные на опыте, а не на Википедии.

Так контент выглядит более убедительно + это дополнительная возможность продемонстрировать профессионализм вашей команды.

Перечитайте примеры из моих статей о недвижимости, опубликованные выше. Во многих из них, помимо цифр и уникальных фактов, также демонстрируется опыт компании.

Не просто информация, а информация, полученная в ходе работы. Проверенная, с дополнительными данными и без лишних ошибок. Ваша компания строит (продает) дома с теплыми толстыми стенами и надежной крышей.

Чтобы продавать такие дома в статьях вашего блога вы максимально подробно описали, какие материалы и технологии используются и почему они гарантируют тепло, тишину и безопасность. Это важная информация, которая убедит многих умных людей.

Как убедить еще больше потенциальных клиентов? Надо детально описать местность, где продается недвижимость.

Хорошо, что многие риэлторы и застройщики это понимают.

Поэтому в объявлениях о продаже домов довольно часто можно встретить немного дополнительной информации в таком стиле: Плохо, что такой информации крайне мало.

И описано все максимально сухо.

А ведь продается 3-этажный коттедж премиум-класса за несколько десятков миллионов.

Существует десятки вариантов усилить объявление (статью) о продаже недвижимости. Чтобы ваши дома и квартиры ценились дорого и продавались быстро, создавайте контент, где есть ответы на вопросы:

• Сколько существует способов добраться к месту от центра города? А холодной зимой когда дороги занесены снегом? А весной, когда некоторые дороги «тают» вместе со снегом?
• О расстоянии до школы или садика обычно указать не забывают. А как детям туда добираться? Как потом возвращаться домой? Может дорога совсем короткая, но достаточно ли она освещена, достаточно безопасна, достаточно ли способов туда доехать или быстро дойти зимой? Мало рассказать о ближайшем садике или школе. Лучше, когда есть информация о нескольких учебных заведениях, когда можно узнать, где находится не только ближайшая государственная, но и частная школа (даже если она относительно далеко).
• Есть ли под домом парковка? Где ближайшая охраняемая стоянка? А что насчет СТО? Нужно ехать в центр или совсем рядом и резину поменяют, и автоэлектрику настроят.
• Сколько продуктовых магазинов неподалеку? Есть ли супермаркеты, где можно без проблем купить какие-то европейские изыски? Есть ли маленькие максимально экономные магазины?
• Далеко ли круглосуточная аптека? А ближайшая больница?
• Если рядом с жилищем зеленая зона, есть ли там лавочки, беседки? Удобно ли там кататься на роликах/велосипеде/самокате? Есть ли там подходящие места, чтобы жарить шашлыки, ходить на пикник?
• Как обстоят дела с ближайшими кафе/ресторанами/клубами? Где ближайшее кафе, где самое тихое, где можно отдохнуть с детьми, где можно недорого поужинать?
• Какие там соседи? Есть огромная разница: жить рядом с молодой парой или жить рядом с пенсионерами. А может сосед постоянно в разъездах? Это не сложно узнать, но как же возрастает желание жить там, где соседи вообще никак не шумят и не мешают, потому что их попросту почти никогда нет дома.
• Возле дома есть речка (об этом часто можно прочитать в объявлениях). А рыбу там ловить можно? А зимой кататься на коньках? А может там недалеко есть прокат моторных лодок или катамаранов.

Повторю: в посте я говорю о контенте для продажи недвижимости. Иногда дом можно продать только с помощью нескольких хороших фотографий.

Но нередки случаи, когда ключевыми моментами в продаже станут факты о хорошем частном детском садике неподалеку и удобной парковке.

1. Несмотря на то, что карточки с короткими описаниями и качественными фотографиями объектов недвижимости неплохо справляются с продажами, не стоит игнорировать контент-маркетинг: продажи, где на первом месте продуманный детальный полезный текст, а потом уже фотографии, графика и все остальное.
2. Прекрасный способ усилить текст для продажи (аренды) дома или квартиры – подробно рассказать об инфраструктуре (больницах, школах, ресторанах, парковках, беседках и т.д.)
3. Контент для продажи недвижимости должен содержать цифры, уникальные факты о деятельности вашей компании и демонстрировать опыт.
4. Подавляющее большинство строительных компаний и агентств недвижимости практически не вкладывают ресурсы в создание хорошего контента. Поэтому с качественными статьями гарантирует существенное преимущество на рынке.

12 Оцените, пожалуйста, статью:

(86 оценок, среднее: 4,40 из 5)

Загрузка.

Предыдущая статья Следующая статья Бесплатная книга о SEO Поиск Google х Оставьте заявку Чтобы заказать тексты или обсудить проект Я пришлю ответ на Ваш email в ближайшее время Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку Телефон: Телеграм: E-mail: Я в социальных сетях: © 2013–2023. Использование контента возможно только с разрешения правообладателя — Владимира Здора Разработка сайта x Спасибо!

Я свяжусь с Вами в ближайшие несколько часов

Сам себе риэлтор Как дать рекламу правильно

24 апреля 2020406 прочитали5 мин.741 просмотр публикацииУникальные посетители страницы406 прочитали до концаЭто 55% от открывших публикацию5 минут — среднее время чтенияРассмотрим ситуацию, когда вы решили продавать свой объект, но риэлторам не доверяете. И жаба тут как тут, хватает своими могучими лапами и душит, душит, душит.Но, не будем о страшном.

Как поступает обычный владелец квартиры или дома? Дает рекламу на сайты типа avito, cian, яндекс недвижимость и так далее. Обычно первые звонки идут сразу после подачи объявления, и думаю, вам тут не надо гадать от кого.

Они от начинающих риэлторов или просто людей прозванивающих новые объявления в поиске телефонов собственников.

После чего и начинаются неприятности. Или могут начаться. Вашу квартиру вставят в свой прайс несколько агентов или агентств. И начнут соревноваться в цене.

Разумеется, не в вашу пользу.

Поэтому начнем с рекламы.Как правильно давать рекламу?Во-первых, лучше не давать рекламу на свой телефон. Особенно, если вы сдаете свой объект недвижимости в найм или в аренду. Телефоны владельцев арендных квартир особенно ценны, и, если вы хотя бы один раз сдали ликвидную квартиру, вам по нему многие годы будут звонить риэлторы.

А, может быть, и налоговые органы.Для рекламных целей вполне подойдет виртуальный телефонный номер от какого либо провайдера IP телефонии. В чем суть? Одной из услуг такого провайдера обычно является аренда виртуального телефонного номера.

Для всех звонящих он ни чем не отличается от обычного телефонного номера.

Вот только звонок переадресуется на ваш реальный номер мобильного или городского телефона. Это недорого и позволяет снять этот щекотливый вопрос.Ну, а если вы не хотите разбиратьса в принципах работы IP телефонии выход тоже есть. Можно попросить кого-то из членов семьи купить дешевую симкарту, которую после решения вопроса не жалко выкинуть.

Не так красиво, но тоже работает.Сейчас многие торговые площадки дают так называемый подменный номер. То есть звонящий тоже видит подменный номер, а ваш реальный номер известен только торговой площадки. Можно ограничится и такой защитой, хотя то, что занесено в чью-то базу, конечно, может быть украдено или продано.

Из минусов подмены телефона у баз — они работают не всегда кооректно. Дав объявление, вы будете получать звонки через яндекс недвижимость от посторонних незнакомых людей, которые звонят, например, брату или другу. А попадают к вам. И объяснить, почему они в сотый или тысячный раз набрав знакомый номер брата или друга попадают к вам, бывает сложно.

Так, что если услышите звонок, в котором говорится, что звонят по объявлению в яндекс недвижимость, будьте готовы к объяснением.Чем еще плоха реклама на ваш личный телефон? Представьте, что вы продаете дорогую недвижимость. А я мошенник с некоторым доступом к базам телефонных номеров и тому подобным информационным ресурсам, к которым имеют доступ правоохранительные органы.

Я вижу момент, когда вы сняли рекламу. Я, на всякий случай, звоню на ваш номер, убеждаюсь, что на ваш дорогой объект нашелся покупатель и вы скоро получите за него деньги. По звонкам и местоположению, которое передает ваш телефон, можно получить еще много разной информации.

И, если я такой страшный злоумышленник, и моя профессия рэкет или похищение детей, я уж точно найду, как использовать эту информацию в своих целях. Но хватит про злоумышленников. Их все-таки не так уж и много, и вероятность опасть в их зону видимости не такая уж большая.

Поэтому теперь, когда телефонный номер готов к приему звонков, решим, куда давать рекламу? Бытует мнение, что рекламу надо раскидывать по максимально возможному количеству площадок. Это не совсем верно. И, главное, дорого.

В сети полно агрегаторов, которые за соответствующее вознаграждение готовы это сделать, но сначала разберемся, а нужно ли вам это? Что бы это понять, проанализируем, с кем вы будете иметь дело? Да, с риэлторами. Именно они основные игроки на рынке недвижимости, и большая часть спроса реализуется через них.

А они ценят свое время, поэтому, что бы быть в курсе всего и сразу используют свои инструменты поиска. Это, так называемые, сводные базы данных, в которые включены объекты, продающиеся практически через все значимые источники рекламы на эту тему. Таким образом, для риэлтора абсолютно все равно, через сколько площадок вы дали рекламу.Им даже подчас проще, если через одну, поскольку в сводной базе тогда ваша квартира появится один раз, в то время как при подаче рекламы на разные площадки, вашему объекту уже будет соответствовать несколько строк и «их» базе.

Опытный риэлтор начинает сравнивать телефоны.

А, поскольку многие площадки, как я уже говорил, сейчас предоставляют виртуальные телефоны сами, и если вы собственник, это часто происходит автоматически, то риэлтор видит разные телефоны, и часть его интереса к вашей квартире может пропасть.

Как я уже писал, ему или потенциальному покупателю важно, с кем именно вести переговоры.

И собственник в этом списке последний.Если вы рассчитываете на звонки именно от покупателей, которые ищут объект сами, то размер бюджета на рекламу вам тоже не всегда в помощь. Если человек видит, что ваш объект выставлен везде, где только можно, у него подсознательно (или сознательно) возникает мысль, что этот объект неликвиден.

Во всяком случае, по вашей цене.

А как может быть иначе, если он красуется везде, где только можно, причем в первых и премиальных строках, а его никто не покупает?

По этой же причине нет большого смысла платить за, так называемые продвижения ваших объявлений. Квартира это не какие-нибудь кеды, и даже не гаджет, активная реклама которого обычно продвигает его продажи. И не новостройка, то есть дом, о наличии которого просто еще никто не знает, а застройщику крайне нужно, что бы о нем узнало как можно больше людей.Самостоятельный покупатель квартиры обычно мониторит все, что только может в поисках наиболее оптимального для него варианта.

Часто рядовой покупатель верит, что где-то в недрах сети скрывается тот самый объект, который нужен ему и предлагается за те деньги, которые у него есть.

Поэтому неожиданно найдя что-то на мало посещаемой и нераскрученной площадке, чего нет на других, он возбуждается и, как минимум, смотрит на этот объект более пристально.Но есть случаи, когда следует давать максимально широкую рекламу. Если нужно продать быстро, и вы для достижения этой цели готовы заметно уступить в цене.

Об этом вашем предложении, конечно, желательно оповестить всех и быстро.

Широкая реклама обязательна, если вы собираетесь утроить аукцион, и начальная цена будет ну просто очень привлекательной. Ну, и бывают случаи, когда вы предлагаете объект, который качественно отличается от других. Например, все продают коттеджи на береговой линии, а вы продаете хаусбот.

То есть дом на воде. Или – все продают новостройки за МКАД, а вы по цене в два раза дешевле мобильный дом-трейлер с парковкой недалеко от центра. Во всех остальных случаях размер рекламного бюджета на скорость продажи влиять практически не будет. Влиять будут немного другие вещи.Многое зависит от формы рекламы.

Как правильно составлять рекламу недвижимости?

Общее правило, лаконично, но так, что бы осветить в ней лучшее, что есть в вашем объекте. И вскользь упомянуть плохое. Без этого вы рискуете потерять много времени.

Обычно рекламная площадка задает какой-то шаблон, в который нужно ввести адрес, основные параметры выставленной на продажу недвижимости ее цену и описание в произвольной форме. Начнем с адреса. Если с адресами в славном городе Москве проблем обычно не возникает, то с адресами в Московской области такие проблемы уже встречаются довольно часто. Например, есть такое замечательное место под Звенигородом жилой комплекс «Жемчужина».

Или город «Московский». Задать там адрес задача не для слабонервного человека, но, даже если вам это удалось, зайдя в поиск на этой же площадке вы вполне можете свой объект не найти. Да, вы знаете, что он точно есть, но вот при задании соответствующе области на карте куда-то пропадает, или не появляется при поиске по имени вашего жилого комплекса.

Поэтому, дав рекламу, зайдите и проверьте, появляется ли ваш объект в базе, когда вы набираете соответствующую строку поиска.

Если нет, проверьте, как вы задали адрес, и, если полагаете, что сделали все верно, свяжитесь со службой поддержки площадки и попросите решить вопроса.

На многих площадках есть даже отдельный тип вопросов — «Проблемы с адресом».На что еще обратить внимание при подаче рекламы? Разумеется на фотографии.Если в рекламе размещены тусклые фото, сделанные не самым флагманским телефоном, и, что реально ужасно, через объектив с узким углом, выглядит это грустно и не привлекательно.

Хотя бывает и хуже. Например, фото, размещенные на боку или вообще «кверху ногами».

Что, кстати, бывает даже у риэлторов. Но «хитрый риэлтор» может сделать это намеренно, что бы привлечь интерес или наоборот, что бы что-то скрыть.

Но большая часть таких фото – результат небрежности.Что вообще имеет смысл фотографировать? Все, что смотрится красиво, все, чем ваш объект может привлечь, а не оттолкнуть.

Но в любом случае для полноты картины и отсутствия лишних вопросов имеет смысл снять сам дом (одна – две фотографии), двор, подъезд (если это квартира), и несколько интерьеров.

Из интерьеров обычно важен ремонт и состояние санузла, и вообще наличие относительно свежего ремонта, его стиль – если таковой есть. Если В заключение имеет смысл приложить фото планировки, таки называемые поэтажные планы. Именно сами планы, а не копии листов, полученных в БТИ.

Да, и крышку унитаза на фото туалета лучше закрыть. Как снимать? Фотографировать улицу, дома, двор, детскую площадку — желательно в хорошую погоду. Интерьеры – при достаточном освещении, с высоты около одного метра, объективом с широким углом.

Элементами интерьера лучше не злоупотреблять, если только вы свой объект не предлагаете в аренду, и вам не нужно показывать, например, оборудование кухни и прочие подробности. Теперь о тексте, описывающим объект.Обычно он начинается с описания места, потом следует описание дома или, например, котеджного поселка/деревни, потом переходит в самому объекту. Если вы продаете квартиру, нелишне упомянуть о наличии личного машиноместа или свободной просторной парковки, если таковые, конечно есть.

Если нет – лучше не упоминать, но постараться, что бы на фотографиях двора не было нагромождения машин. Заканчивается текст особенностями сделки (несовершеннолетние собственники, альтернатива, залог, свободная продажа) и упоминанием возможности или невозможности торга.Текст не должен казаться навязчивым, быть перегруженным восторженными эпитетами, но должен подавать ваш объект в позитивном ключе.

Хороший район, уютная улица, просторные комнаты, чистый подъезд, профессиональный дизайн.Теперь о цене. Это очень тонкий вопрос.С одной стороны, выставлять свой объект по заниженной или субъективно заниженной цене никому не хочется.

С другой стороны, если вы предлагаете что-либо по заведомо завышенной цене, на вашу рекламу просто никто не обратит внимание. Хитрости, вроде тех, что вот продаю объект за семь миллионов, а с неотделимыми улучшениями за восемь — тоже отпугивают. Причем даже тех, кто вполне себе купил бы ваш объект за восемь.

В общем случае нужна золотая середина. Что это такое?Потенциальный покупатель видит не ваши объекты, а некую таблицу, список или значки с рекламами этих самых объектов. Так вот нужно, что бы ваш значок выглядел привлекательно.

В том числе и в отношении цены. Возможно, сделать это вам будет легче, если вы будете помнить, что реальные сделки проходят по ценам, которые, как правило, ниже чем те, которые вы видите.

Вы видите только цены предложения.

Поэтому, сделав цену на пару-тройку процентов ниже тех, которые вы видите на площадках, вы точно не прогадаете. Если есть время, можно поставить цену немного больше средней. Дело в том, что всегда есть небольшая вероятность, что кто-то ищет квартиру именно в вашем подъезде или дом на вашей улице.

Или кто-то из соседей мечтает прикупить ваш замечательный земельный участок. Но молчит. Это редко, но срабатывает.Если наоборот, времени в обрез, можно попробовать поставить цену заведомо ниже той, по которой ваш объект точно купят. Если вы, конечно, можете ее определить.

И устроить аукцион. Но, что бы это сработало, желательно потратить серьезные средства на рекламу. Иначе есть вероятность, что про ваш «супердешевый объект» не узнают.